进入猎头行业多年，我接触过非常多的顾问，其中有一类顾问，每每只要和圈子里的人谈起，都能引发一阵羡慕和膜拜：那就是百万业绩的顾问。在很多人看来，一个顾问只要业绩好，那肯定算得上优秀顾问。
难道业绩真的就是衡量一个顾问优秀与否的唯一标准了吗？我觉得，不尽然。能做到百万顾问，的确在某些方面有过人之处，
但谈及优秀顾问，靠谱比百万业绩更加稀缺，毕竟顾问这两个字背后，代表着专业、智慧和能力。
专业是靠谱的前提
猎头不是因为叫了"猎头"这个名字而专业，而是因为专业所以才叫"猎头"。"世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。"作为人才猎寻界的伯乐，猎头在企业和候选人间发挥着牵线搭桥的作用，如果没有过硬的专业能力，是很难与客户和候选人建立深度链接的。
那什么是专业呢？在一件事情上投入全部时间和精力，做到深入、全面，这就是专业。优秀顾问与普通顾问的差别，就体现在能否在自己的领域下功夫，把单项能力做到极致。很多看似表面的工作，都有其背后的目的、流程、结果及影响，表面背后实则大有文章。极致就是大处着眼、小处着手，在每个项目的细节中不断打磨自己的专业能力。
除了把事情做好、最对，猎头的专业还要求不贪多、不急于求成。有人说，猎头到最后拼的都是人脉和资源，而积累人脉最好的方法，无疑就是你在某个领域里沉淀下来的专业能力。当你在一个行业里不专业的时候，即使认识再多的人，也只是泛泛之交；相反，当你具备其他大多数顾问都不具备的专业能力时，你就会为你的客户和候选人带来价值，当他们有需求的时候，就会主动跟你产生联系。
靠谱的猎头从不虎头蛇尾
所谓靠谱，也是"凡事有交代，件件有着落，事事有回音"。每个职场人都不是单个孤立的存在，尤其是连接着客户和候选人的顾问，每一个环节、每一个进程，都会影响到其他人。
在这个时代，契约精神太重要了，在指定时间内尽心尽力履行约定，是对他人的尊重和理解，也是自我品格的体现。一个人办事靠谱，往往比优秀的能力更受欢迎。
靠谱的猎头从接手项目开始，就会跟客户、候选人、公司内部其他协作者保持紧密联系，让每一个利益相关者清楚知晓项目进度。靠谱的顾问做事不会虎头蛇尾，特别是当某个候选人不合适的时候，他们也会及时跟客户询问原因，根据客户反馈不断调整人才猎寻的精准度；同时
真诚地关心候选人的长期发展，建立长期关系。
猎头行业，从来不缺聪明的顾问，也不缺能力优秀的顾问，缺少的是那种靠谱且有担当的顾问。靠谱的顾问，他们有强烈的责任感，会站在客户和候选人的角度去思考问题，做起事情来有始有终。
正是这种脚踏实地为人处世的方式，决定了他们职场的宽度和人生的高度。