破解商业地产九大运营难题
剖析成功招商管理关键因素
揭示与商家品牌的搏弈手法
今年新"国十条"等政策的重拳出击为导火索，国内房地产大势打破了住宅一统天下的局面，商业地产、产业地产迅速崛起，将房地产市场送入了真正的多元化开发的时代。一场夺人眼球的商业地产大战正在暗潮涌动。在这种激烈竞争下，开发商面对这个"香饽饽"，该如何避开各种运作陷阱，抢占先机，成功招商呢？
中国房地产培训网特邀请国内商业地产策划领域"战略家"：
卜广胜先生、中国房产信息集团商业地产事业部招商总监：袁雷先生；共同推出《商业地产运营难题与成功招商解密培训》高级研修班，现场破解商业地产运营管理难题与成功招商难题！
【组织机构】中国房地产培训网
http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】
2010
年
8
月
28
日
-29
日厦门（详见报到通知）
【费用说明】
2680
元
/
人（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）酒店免费代订。
【培训咨询】
010-68011791
、
62202006
王
老师、李老师
下载报名表
http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【课程对象】
房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员
各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等
【课程介绍】
第一部分：商业地产九大运营难题剖析 主讲：卜广胜
一、商业地产开发企业自我难题
1
、商业项目开发的战略思考
2
、成功让我们忘记世界上还存在另一面
3
、要做就做最大的
4
、什么专不专业、招一帮大学生就行
5
、"吉言"
推你下水没商量
6
、关键战略原则
7
、思考题
二、商业地产项目认知难题
1
、成功的商业项目是一个渐进过程
2
、超级商圈谁都超级吗
3
、在别的地方是老大 在南京路就不一定了
4
、商业太多的似是而非
5
、关键战略原则
6
、思考题
三、商业地产项目资金难题
1
、商业项目阶段性发展的战略选择
2
、小刀砍大树 刀刀见血
3
、头版 整版 五个盖盖十个瓶
4
、资金玩转了 一切都活了
5
、关键战略原则
6
、思考题
四、商业地产企业股东难题
1
、商业项目的营运模式
2
、两人一起跳沟 中间能停下吗
3
、心怀鬼胎 轮流坐庄
4
、关键战略原则
5
、思考题
五、商业地产项目合作难题
1
、合作伙伴关系
2
、瞒天过海 暗渡陈仓
3
、没有不散的宴席 也有没开席就散的饭局
4
、关键战略原则
5
、思考题
六、商业地产项目专业难题
1
、资源层次
2
、终结者
权威是金
3
、专业屏障往往是看不见的盲区
4
、无知无畏也策略
5
、并非高就是地标
6
、关键战略原则
7
、思考题
七、商业地产项目组织难题
1
、组织和战略对应的选择
2
、一夫当关 万夫莫开
3
、稀缺如熊猫
4
、黄金海岸不过如此
5
、关键战略原则
6
、思考题
八、商业地产项目销售难题
1
、销售风险控制
2
、卖商铺犹如卖儿女
3
、以国家的名义
4
、谁要卖铺我就跟谁急
5
、一座空城太凄凉
6
、关键战略原则
7
、思考题
九、商业地产项目招商难题
1
、招商成功关键要素
2
、请来和尚念歪了经
3
、"骗"对双方来说都是需要
4
、要糖 还是要伴侣 或者是奶
5
、关键战略原则
6
、思考题
十、政府的作用
1
、商业委员会是推动商圈发展的驱动力
2
、论持久战
3
、我说了吗 是这样说的吗
4
、举全市之力
5
、关键战略原则
6
、思考题
第二部分：商业地产成功招商策划管理
主讲：袁雷
一、从招商视野分析商业项目类型
1
、租和售：到底想要什么？
2
、战略与战术：租售作为战略决策决定了什么。
3
、蝴蝶效应：商业地产招商的不确定性来源
4
、心动不如行动：先规划？先招商？
5
、小业主的爱与恨
二、从招商视野分析项目规划及商业物业产品设计
1
、租售决策对产品规划的影响
2
、市场定位对产品规划的影响
3
、商业物业在产品规划中的重要诉求点
4
、产品和招商工作的关系
三、招商团队建设思考
1
、招商职能所扮演的角色：中介？不是中介？
2
、自力更生还是拿来主义
3
、媒婆包生儿子的承诺：招商团队的职业尴尬
4
、招商团队内构成角色分析：刘备、荆柯、雷锋
四、招商工作与其它职能部门的分工关系
1
、规划和招商
2
、企划和招商
3
、营运和招商
4
、物业管理和招商
五、商家品牌市场浅析
1
、商家品牌想要什么？
2
、品牌议价能力的来源。
3
、嫁妆和彩礼：招商现实中的搏弈。
4
、发展商如何增加议价能力。
【专家师资】
卜广胜：商业地产专家，中国房产信息集团咨询中心副总经理，中国房地产培训网特约培训师。卜先生是曾经上海电影制片厂山狮影业公司总策划，是人民日报诺贝广告公司总经理、上海卜广胜策略机构董事长。他策划过
300
多个各类项目、
90
％以上的项目由他主笔；被业界尊称为商业地产策划领域的"战略家"。
成功商业运作项目：上海淮海路商业街、上海多伦路文化商业街、厦门白塘湾滨海综合项目、青岛新城市广场、长沙黄兴路步行街、郑州大上海城步行街、上海百联西郊购物中心、无锡站前步行街、福建居住主题公园、株洲（国家）汽车城、北京将府庄园、沈阳远洋天地、郑州曼哈顿广场、平顶山文化宫、福建南平武夷香榭、河南商丘中原车城、大连西安路步行街、昆明故城、上海联洋花园
、盐城建军路项目、昆明大湾高尔夫别墅
、上海威海路文化传媒街、
上海电子商贸城等
袁雷：商业地产咨询顾问专家、中国房产信息集团咨询中心商业地产事业部招商总监，中国房地产培训网特约培训师。曾是香港司培思商业经营管理集团（
SPACE
）董事、副总经理，专业从事商业地产项目的功能定位策划与招商统筹运作管理工作，积累了深厚的商业地产从业经验和相当的专业知识。
他曾服务于多家知名跨国企业和咨询机构，在房地产金融、咨询、管理等相关领域有较深理解和研究，他的经典成功案例包括有上海新天地，浦东陆家嘴正大广场，北京西单大悦城、上海无限度广场，
8
号桥创意产业园区，筑园家居生活广场，时尚坊美食街，尚都里休闲旅游度假项目等。
他致力于理论与实践的结合，致力于提供以市场为主调的商业地产产品服务，招商策划与执行、营销策划、经营管理是他最为擅长的领域。
成功商业运作项目：港汇广场一期、名店运动城、香港名店街、正大广场、上海
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号桥创意产业园、上海无限度广场、上海筑园、上海古北黄金城道步行街、上海
SOHO3911
、无锡红豆国际广场、无锡苏宁国际广场、无锡渔人码头、上海豫龙坊、上海海上海、上海
Channel One
、上海玫瑰国际广场等。