无忧培训——区域销售管理

课程简介：

课程目标：

• 理解区域销售管理的概念
• 熟悉进行区域销售管理的模式和方法
• 认清作为区域销售经理的职责和挑战
• 通过客户管理模式为公司大幅增值
  
  
  授课时间：14课时
  

   

  课程大纲：

  
  第一单元 销售经理的角色

• 分析销售队伍对公司销售政策达成的重要性，了解区域销售管理人员的角色。
• 分析各位经理目前的角色，发现所存在的差距及要改变的地方。
  
  
  第二单元 影响绩效的因素
• 具体分析整个市场的形势，及探求各方面影响区域指标完成的因素，从而肯定了销售指标，销售策略及业绩之互相牵连关系。
• 确认、衡量区域内销售人员之强弱点，以及如何发挥优势去影响业绩。
  
  
  第三单元 R.A.C模式
• 以一套系统性的方式去分析代表的销售活动，来研究今日所取得之业绩成败的因素。
• 以比例方程式去评估代表业务活动的效率，从而了解问题所在；促使日后能针对性地提供有效之指导与协助。
  
  
  第四单元 目标销售管理的概念
• 以目标销售哲学的概念配合追求更好的业绩、以及配合区域内人员的发展培训之策划、预测及分析。
• 更好地利用资源。
  
  
  第五单元 销售目标的制定和完成
• 销售平台概念的介绍和运用。
• 通过提供强大的客户管理工具，可以准确地预测销售绩效。制定销售目标，并制定完成的计划。
• 有的放矢地调整销售行动，以实现公司的长短期销售政策和业绩。
  
  
  第六单元 发展"明天的客户"
• 衡量潜在客户的生意"价值"，明确目标客户。减少资源的浪费。
  
  
  第七单元 准客户的跟踪
• 评估生意成交的机会，有效地管理整个争取签单的过程。
  
  
  第八单元 维护现有客户
• 客观了解与现在客户的关系。制定客户策略和行动方案。